Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson
Книгу Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Видите ли вы, насколько разными могут быть эти внутренние желания у разных людей, даже если они хотят одного и того же? Вам нужно знать эти внутренние причины, почему они хотят того, чего хотят. Так что продолжайте копать, пока они не раскроют эти глубокие эмоциональные связи.
В конце концов, мы все хотим одного и того же - уважения, вовлеченности и цели. Когда вы копаете и копаете, и в конце концов они говорят что-то, что раскрывает одну из этих трех вещей, вы можете остановиться и перейти к следующему вопросу. Они могут сказать: "Я просто хочу, чтобы мой отец уважал меня". Или: "Я хочу, чтобы у моей жизни была цель, чтобы я продолжал жить после смерти". Или "Я хочу быть частью чего-то большего, чем я сам". Приучите себя внимательно слушать эти сигналы. Затем переходите к следующему вопросу.
Вопрос #2
Очевидно, вы знаете, чего хотите. Вы нарисовали для меня отличную картину. Так позвольте спросить, почему вы еще не получили его? Что стоит на вашем пути или сдерживает вас?
Здесь вы ищете их препятствия и возражения. Если у них еще нет того, что они хотят, значит, на то есть причина. И вам нужно знать, можете ли вы помочь им справиться с этими препятствиями или нет. Если они начнут обвинять других людей, вы не сможете им помочь. Послушайте, что они скажут: "Мой супруг не поддерживает меня" или "Я пробовал программу XYZ, но она не сработала. Этот парень оказался бесполезным". Если они обвиняют в своих неудачах других людей или внешние обстоятельства, то вы не хотите видеть их в качестве клиентов.
Вам нужны люди, которые будут отвечать за свои поступки. Так что прислушайтесь к версии "Я не знаю как". Может быть, они скажут: "Я пробовал программу XYZ, но просто не понял всех тонкостей. Мне нужно потратить время, чтобы освоить процесс". Ключевым здесь является слово "я". Если они много говорят о себе, то, скорее всего, вы можете им помочь. Если они не знают, как что-то сделать, а вы можете им помочь, у вас будут успешные отношения.
Далее настало время заставить их задуматься о возможностях.
Вопрос #3
Я хочу, чтобы вы подумали о том, какие ресурсы, связи, таланты или навыки, к которым вы имеете доступ, сейчас не используются на 100%, мы могли бы использовать, чтобы помочь преодолеть ваши препятствия и достичь ваших целей.
Дайте им время подумать. Возможно, они придумают отличные ответы, а возможно, и что-то необычное. Главное - заставить их задуматься о возможностях.
Что бы они ни придумали, это хорошо. Поощряйте их продолжать думать. Продолжайте спрашивать: "Что еще? Что еще?", пока у них не закончатся идеи. Когда они это сделают, скажите следующее:
Так, давайте на минутку отвлечемся.
1. Похоже, вы точно знаете, чего хотите. Вы сказали мне, что хотите __________, потому что __________.
2. Раньше вам не удавалось достичь этого, прежде всего из-за __________ и __________, верно?
Теперь я вкратце рассказываю о своем опыте преодоления тех же препятствий, с которыми они борются, и спрашиваю их, не думаю ли я помочь им преодолеть эти препятствия.
3. И последнее: похоже, у вас есть все эти ресурсы, которые вы могли бы задействовать, но пока не задействовали, верно?
Затем я спрашиваю их: "Как вы думаете, насколько больше денег вы бы заработали (или насколько больше веса вы бы сбросили, или насколько лучше стал бы ваш брак), если бы вы смогли устранить препятствия и задействовать эти ресурсы?"
Я позволил им объяснить мне, что произойдет.
"О, если бы я мог это сделать, я уверен, что смог бы заработать миллион долларов (или сбросить тонну веса, стать намного счастливее в браке)..."
Затем я перехожу к последнему вопросу.
Вопрос # 4
4. Так что у меня остался только один вопрос. Вы хотите, чтобы я вам помог?
Затем я замолкаю. Я не произношу больше ни слова, пока они не ответят. Чаще всего они говорят "да". Тогда мне остается только сказать:
Отлично! Вот как это работает. Мой гонорар составляет $__________. За эти деньги вы получаете __________. Я здесь, чтобы помочь вам. Я могу перевести вас к своему помощнику, чтобы он позаботился о финансовых деталях прямо сейчас. Вы хотите это сделать?
Если они согласятся, вы закончили. Обычно единственная причина, по которой они не соглашаются на этом этапе, - отсутствие денег. В этом случае вы можете предложить план оплаты.
Если вы хорошо задали вопросы, и они могут позволить себе ваш гонорар, то вы должны закрыть большинство собеседников. Просто отправьте их к своему помощнику, чтобы он обработал данные кредитной карты, и все готово. Вот так работает "Закрытие по 4 вопросам".
СЕКРЕТ #19
ИДЕАЛЬНЫЙ ХАК ДЛЯ ВЕБИНАРОВ
Как видите, создание идеальной презентации для вебинара требует времени. Большинство людей тратят неделю или две на создание своей первой презентации. И хотя я использую этот формат уже много лет, на создание одной презентации я часто трачу пару дней. Хотя это не так уж много времени, чтобы создать фундамент для бизнеса стоимостью в миллионы долларов, иногда у вас нет столько времени.
Например, около двух лет назад я помогал своему близкому другу запустить новую компанию, которая продавала программное обеспечение для проведения автоматизированных вебинаров. Его процесс продаж выглядел очень традиционно, и они получали средние продажи, привлекая трафик в свою воронку. Затем он решил запустить партнерский конкурс, победитель которого получал 50 тысяч долларов.
Я подумал, что было бы забавно посоревноваться, но я знал, что единственный способ выиграть - это изменить способ продажи его продукта. Я планировал создать идеальный вебинар, но по мере приближения срока, когда можно будет выиграть 50 тысяч долларов, у меня заканчивалось время. Я соревновался со 100 другими партнерами, которые занимались продвижением уже несколько недель, и я сильно отставал. До окончания конкурса оставалось всего несколько дней.
Я уже собирался сдаться и просто отмахнуться от этого, но тут меня осенила идея. Что, если бы я мог быстро создать идеальный вебинар и запустить его в ближайшие 10-15 минут? Ха! (Я знал, что никогда не смогу сделать это с помощью традиционных слайдов PowerPoint или Keynote. Но что, если я просто напишу ключевые компоненты на доске?
Я понятия не имел, сработает ли это, но это была моя единственная попытка. Поэтому
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного(прослушанного)! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.
- 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
- 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
- 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
- 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.
Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор knigkindom.ru.
Оставить комментарий
-
Гость Алина30 июнь 09:45 Книга интересная, как и большинство произведений Н. Свечина ( все не читала).. Не понравилось начало: Зачем постоянно... Мертвый остров - Николай Свечин
-
Гость Татьяна30 июнь 08:13 Спасибо. Интересно ... Дерзкий - Мария Зайцева
-
Лена Субботина28 июнь 18:28 Книга понравилась, понемногу втягиваешься в повествование, читается легко, сюжет интересный... Лихоимка - Надежда Храмушина